無論企業(yè)或行業(yè)的規(guī)模大小，市場營銷策略的發(fā)展對任何企業(yè)來說都是至關(guān)重要的。營銷是企業(yè)向外界傳達公司品牌，服務(wù)以及顧客選擇企業(yè)的原因的方式。一個有效的策略是關(guān)注賣點，并利用關(guān)于顧客基礎(chǔ)和創(chuàng)造性的信息來建立聯(lián)系。當(dāng)企業(yè)做一個廣告系列時，企業(yè)的營銷策略可能是針對臨時客戶，和過去的客戶保持聯(lián)系，把企業(yè)的品牌信息傳遞給公眾，或者把它們結(jié)合起來。

　　在制定總體市場戰(zhàn)略或具體活動時，最重要的因素之一就是企業(yè)作為建筑公司的品牌。創(chuàng)建著名的品牌有利于保持一致性，這樣客戶就會開始認(rèn)同企業(yè)的公司。

　　強勢品牌，與客戶建立信任。對建筑工程來說，比起那些沒有得到他們的認(rèn)可或者品牌設(shè)計不好的公司，客戶更愿意選擇他們認(rèn)可的公司。

　　制定市場預(yù)算和戰(zhàn)略

　　購買新房的人不會去任何開放式的房子，也不會去每一個社區(qū)尋找一個地方。他希望自己的新房子能滿足一些條件。正如企業(yè)想買一套新房，企業(yè)應(yīng)該在開始前確定預(yù)算。制定好的市場預(yù)算會幫助企業(yè)做出決定。

　　在企業(yè)決定和哪一個品牌的公司或者外部代理合作的時候，預(yù)算也是一個好處。能以較少的營銷預(yù)算，制作出有藝術(shù)、視覺吸引力的標(biāo)志和設(shè)計材料。

　　調(diào)查報告顯示，建筑公司將13%的預(yù)算投入到了市場營銷活動中，而其他行業(yè)(如銀行業(yè))則傾向于8%的預(yù)算投入到市場營銷活動中。一旦企業(yè)建立了一個預(yù)算，下一步就是決定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)的預(yù)算對于公司的具體需求和行業(yè)來說是獨一無二的。企業(yè)希望成為全國領(lǐng)先的建筑公司，當(dāng)?shù)仨敿壍慕ㄖ荆€是每月引進4個新項目?假如企業(yè)是一個新興企業(yè)，或者企業(yè)希望重塑公司品牌，那么在最初幾年企業(yè)需要更大的營銷預(yù)算來建立品牌和創(chuàng)造新的形象。

　　創(chuàng)建了品牌，企業(yè)就可以降低價格，選擇降低營銷預(yù)算。

　　基于企業(yè)的市場定位策略

　　在企業(yè)所處的區(qū)域，充分利用企業(yè)的優(yōu)勢，把企業(yè)和其它可能為不同行業(yè)或?qū)I(yè)服務(wù)的建筑公司區(qū)分開來。企業(yè)一般是在住宅物業(yè)、商務(wù)場所還是兩者兼而有之?一旦企業(yè)確定了專業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)就可以在那里建立更準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶，并且在營銷材料中使用行業(yè)術(shù)語。

　　打造專業(yè)設(shè)計的商標(biāo)品牌形象

　　當(dāng)企業(yè)從事品牌推廣和營銷工作時，企業(yè)會被問到的一個重要問題就是，企業(yè)想讓顧客了解什么?企業(yè)是否希望以效率、信任度、速度聞名?企業(yè)的標(biāo)志和品牌將會成為與企業(yè)的服務(wù)和公司相關(guān)的客戶溝通的途徑。

　　舉例來說，有機食品市場通常都有帶有泥土色和植物色的標(biāo)志。若其中一家商店在其標(biāo)志上使用摩托車或籃球架，顧客會被這些商店提供的產(chǎn)品和商店銷售的商品所迷惑。假如他們需要花時間仔細(xì)研究企業(yè)公司的工作，他們就不大可能決定去那里購物。

　　在為建筑公司進行定制logo設(shè)計時，請雇傭?qū)I(yè)的設(shè)計師，并與他們溝通，他們對企業(yè)來說很重要，對企業(yè)的行業(yè)來說最有意義。施工企業(yè)品牌應(yīng)與客戶保持溝通，具有實力與耐久性。顧客希望他們的項目能按時和順利完成。

　　創(chuàng)造符合建筑行業(yè)的標(biāo)志

　　logo是一個很好的方式來幫助客戶記住企業(yè)。想想最值得記住的標(biāo)志，比如耐克和麥當(dāng)勞在做廣告時，不用說出公司名稱就能展示他們的標(biāo)志——顧客仍然可以識別這些標(biāo)志代表的業(yè)務(wù)。

　　當(dāng)企業(yè)決定建筑公司的logo設(shè)計時，企業(yè)希望得到的是一種值得記住的品牌認(rèn)同。最佳的結(jié)構(gòu)logo能以視覺方式傳遞信息。想讓顧客看到企業(yè)的標(biāo)志，并把它與企業(yè)的品牌和優(yōu)質(zhì)服務(wù)聯(lián)系起來。

　　引人注目的標(biāo)志也可以幫助吸引新客戶加入企業(yè)的事業(yè)。logo通常是潛在客戶對貴公司的第一印象。如果一個標(biāo)志在視覺上更吸引人，客戶就更可能和企業(yè)的公司合作。企業(yè)的標(biāo)志就是企業(yè)品牌的直觀表現(xiàn)。

　　另一個重要因素是，在為建筑公司創(chuàng)建定制的logo設(shè)計時，它的規(guī)劃具有多樣性。這個標(biāo)識應(yīng)該是獨特的，藝術(shù)的，同時也足夠簡單，可以很容易地融入各種媒體，比如名片、電子郵件簽名、網(wǎng)站和報紙廣告。一個公共logo將允許您在多個平臺上使用它，并且能夠保持相同的設(shè)計。

　　展示企業(yè)的商標(biāo)

　　在建立了標(biāo)志和品牌之后，展示一下。從目標(biāo)觀眾能看到的內(nèi)容開始使用。為企業(yè)的機械、團隊制服、傳單和網(wǎng)站添加企業(yè)的標(biāo)志。如果企業(yè)的客戶經(jīng)常看到企業(yè)的logo，他們就會記住。

　　當(dāng)決定哪里可以顯示商標(biāo)和品牌材料時，請根據(jù)目標(biāo)市場來確定最好的廣告位置。

　　利用企業(yè)的網(wǎng)站，并針對搜索引擎進行優(yōu)化

　　施工企業(yè)過去靠口頭傳宗接代。電話本不再是本土企業(yè)最好的營銷策略。當(dāng)客戶搜索他們的項目的建筑服務(wù)時，創(chuàng)建和維護更新后的網(wǎng)站將幫助公司在搜索引擎結(jié)果中顯示。

　　企業(yè)的很多潛在客戶都會轉(zhuǎn)而使用網(wǎng)絡(luò)搜索——這比尋找電話簿列表或詢問所有朋友要更加方便、快捷。

　　當(dāng)企業(yè)決定網(wǎng)站的設(shè)計時，請為公司的優(yōu)秀成員或?qū)＜覄?chuàng)建一個區(qū)域，用于照片和簡歷。通過這種方式，企業(yè)可以讓網(wǎng)站更加人性化，讓潛在客戶更容易相信企業(yè)，并更有可能把企業(yè)的生意用于他們的建筑項目。企業(yè)的網(wǎng)站也是一個展示過去成功的好地方。

　　如有可能，請?zhí)砑友舆t視頻，讓用戶從頭到尾快速地看到視覺效果。在項目中添加照片來展示體驗，然后在當(dāng)前視頻中添加照片。企業(yè)還可以在照片上添加一個logo，以進一步將建筑作品和企業(yè)的品牌聯(lián)系起來。

　　使用社會媒體

　　社會媒體是進入目標(biāo)市場和塑造品牌個性的一個很好的途徑。對于建筑公司來說，企業(yè)可以分享企業(yè)以前項目的照片，并鼓勵人們和企業(yè)聯(lián)系以獲得企業(yè)的服務(wù)。社會媒體也可以根據(jù)用戶的興趣、年齡和地點提供定向付費廣告。

　　企業(yè)以前的客戶也可以在企業(yè)的網(wǎng)頁上分享他們的評論，讓企業(yè)的潛在客戶看到。當(dāng)雇傭新的建筑公司時，審查可以幫助減少客戶對風(fēng)險的感覺。據(jù)“社交習(xí)慣”調(diào)查顯示，大約53%的美國人對自己在社交媒體上關(guān)注的公司更加忠誠。假如企業(yè)和以前的客戶合作過一個項目，如果他們看到了新項目完成的圖片，而且企業(yè)還在繼續(xù)開發(fā)這個行業(yè)，他們可能會選擇和企業(yè)聯(lián)系，做更多的工作。

　　使用印制材料

　　采用新的標(biāo)志和設(shè)計，并在設(shè)計印刷材料中展示企業(yè)的品牌。開發(fā)利用多種渠道的營銷戰(zhàn)略，對于擴大潛在客戶基礎(chǔ)至關(guān)重要。看打印的標(biāo)志是一個強有力的視覺效果，能提醒企業(yè)品牌。保持所有渠道的設(shè)計一致，這樣客戶就可以把企業(yè)的公司和一個設(shè)計或者配色方案聯(lián)系起來，而不需要看多個版本。

　　另一個展示企業(yè)品牌的地方是文具材料。使用手冊也可以讓企業(yè)列出品牌材料的服務(wù)和賣點。其它的公關(guān)策略也能幫助企業(yè)進一步推廣品牌，比如報紙的廣告位置。有時候，創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略被忽視在企業(yè)的汽車廣告上。汽車和設(shè)備都是企業(yè)正在使用的部件，它們是市場營銷的主要機會。

　　老客戶轉(zhuǎn)介紹

　　重新營銷戰(zhàn)略是保持顧客基礎(chǔ)的一個重要方面。別全神貫注地尋找新的潛在客戶。企業(yè)的老顧客是企業(yè)生意的重要資源。而且不要低估積極的用戶評論或在線推薦對企業(yè)的網(wǎng)站的影響。

　　和企業(yè)之前合作過的客戶交流可以幫助企業(yè)保持良好的關(guān)系，幫助他們記住企業(yè)的品牌——這使得他們更有可能推薦企業(yè)的生意。回頭客可以有很高的價值。假如他們對建筑有更多的需求，希望他們向企業(yè)的公司求助。

　　使自己在競爭者中脫穎而出

　　建筑業(yè)中，有很多競爭公司都在同一區(qū)域?qū)ふ彝瑯拥捻椖俊ＴO(shè)立銷售目標(biāo)，與潛在客戶溝通，讓企業(yè)在競爭對手中脫穎而出。

　　如企業(yè)有可靠的記錄證明企業(yè)能按時完成項目，滿足客戶的建議，或只在該地區(qū)提供專用設(shè)備，請告訴企業(yè)的潛在客戶。將以下幾點包含在企業(yè)的所有信息中。提到企業(yè)的團隊是如何在競爭對手中脫穎而出的，以及為什么一個人應(yīng)該相信企業(yè)的團隊成員能夠正確地完成工作。

　　聚焦您的施工團隊的專家

　　除客戶群外，您的團隊是建筑公司最重要的部分。如果您的團隊成員具有出色服務(wù)或?qū)I(yè)經(jīng)驗的證明，請與潛在客戶進行溝通。

　　客戶之所以來您的公司是因為他們正在尋找專家來完成他們不知道該怎么做的任務(wù)。讓您的客戶知道，當(dāng)他們選擇與您的建筑公司合作時，他們會盡力而為。將您的專家聚焦在您的網(wǎng)站上，讓他們成為您公司的人臉和品牌的代表。